Šta su Incoterms?

INCOTERMS 2020

Šta su Incoterms?

"Incoterms" su klauzule, skraćenica za naziv na engleskom jeziku International Commercial Terms, što znači međunarodne trgovačke klauzule. Incoterms određuju prava i obaveze ugovornih strana u vezi sa mestom, vremenom i načinom isporuke robe, vremenom i mestom prenosa troškova i rizika, kao i drugim sastavnim delovima (plaćanje troškova, osiguranje i porezi).

Zašto su klauzule Incoterms tako važne?

Klauzule su izuzetno važne jer ih priznaju i prihvataju širom sveta. U međunarodnoj trgovini obavezne su na svakom komercijalnom računu, jer značajno smanjuju rizik i moguće nesuglasice.

Klavzule Incoterms 2020 su 11 i definišu obaveze prodavca i kupca.

Obaveze prodavca

• Prodavac treba da stavi robu na raspolaganje kupcu na dogovorenom mestu i u dogovorenom vremenu, kako je navedeno u komercijalnom ugovoru za utovar na prevozno sredstvo koje je obezbedio kupac.
• Prodavac obaveštava kupca da je roba na raspolaganju.
• Prodavac snosi sve troškove i rizik dok roba ne bude dostupna kupcu u dogovorenom roku.
• Na zahtev kupca i o njegovom trošku, prodavac mu pruža pomoć u pripremi dokumenata koji se izdaju u zemlji porekla kupljene robe.

Obaveze kupca

• Kupac preuzima robu u dogovorenom vremenu i na dogovorenom mestu i plaća cenu kako je određeno komercijalnim ugovorom.
• Kupac snosi sve troškove i rizik vezane za robu od trenutka preuzimanja.
• Kupac je dužan da plati sve nastale carinske dažbine i poreze.
• Kupac takođe plaća sve troškove u vezi sa pribavljanjem potrebnih dokumenata, uključujući troškove sertifikata o poreklu robe, kao i druge takse.

Najvažnije novosti Incoterms 2020

Najvažnije novosti ili promene su sledeće:

NOVOST – V Incoterms 2020 so jasna pravila za porazdelitev obveznosti in s tem povezanih stroškov. Sedaj je natančno določeno, kdo nosi pri posamezni klavzuli stroške izvoznega carinjenja in kdo stroške uvoznega carinjenja (preglednica spodaj). Velja pravilo (izjema sta klavzuli EXW und DDP), da mora prodajalec nositi izvozne stroške in s tem povezana eventualna dovoljenja, kupec pa prevzame vse uvozne stroške in s tem povezana eventualna dovoljenja.  

NOVOST je i kod klauzula EXW i FCA, gde prodavac (o trošku i riziku kupca) mora pomoći kupcu u sklapanju prevoznog ugovora. Kod svih F klauzula sada važi da prodavac može da sklapa prevozni ugovor za kupca samo ako je to posebno dogovoreno, a ne više i "ako je to uobičajeno".

Klausa	Izvozne formalnosti	Uvozne formalnosti	Prevozni ugovor	Kraj/tačka isporuke	Prenos rizika	Prenos troškova	Osiguravajući ugovor	Prevozno sredstvo
EXW (EX Works)	K	K	K	Skladišče prodavca	Kraj/tačka isporuke	Kraj/tačka isporuke		svi
FCA (Free Carrier)	P	K	K	Kraj/točka dobave na prevozno sredstvo	Kraj/tačka isporuke	Kraj/tačka isporuke		svi
FAS (Free Alongside Ship)	P	K	K	Ob bok ladje v odpravnem pristanišču	Kraj/tačka isporuke	Kraj/tačka isporuke		brod
FOB (Free On Board)	P	K	K	Ladja v odpravnem pristanišču	Na palubi broda	Na palubi broda		brod
CFR (Cost and Freight)	P	K	P	Ladja v odpravnem pristanišču	Na palubi broda	Odredišna luka		brod
CIF (Cost Insurance and Freight)	P	K	P	Ladja v odpravnem pristanišču	Na palubi broda	Odredišna luka	P	brod
CPT (Carriage Paid To)	P	K	P	Kraj isporuke prvom prevozniku	Kraj/tačka isporuke	Odredišno mesto		svi
CIP (Carriage and Insurance Paid To)	P	K	P	Kraj isporuke prvom prevozniku	Kraj/tačka isporuke	Odredišno mesto	P	svi
DPU (Delivered at Place Unloaded)	P	K	P	Odredišno mesto	Odredišno mesto	Odredišno mesto		svi
DAP (Delivered at Place)	P	K	P	Odredišno mesto	Odredišno mesto	Odredišno mesto		svi
DDP (Delivered Duty Paid)	P	P	P	Odredišno mesto	Odredišno mesto	Odredišno mesto		svi

 * K = kupec  *P = prodavac

Izvor: https://www.ihk-berlin.de/Incoterms 2020

1.     EXW – Ex Works – Franko tovarna

• Kupac preuzima gotovo sve troškove i rizike. Zadatak prodavca je da kupcu omogući pristup robi.
• Kada kupac dobije pristup, preuzima odgovornost i rizik (uključujući utovar robe).
• Rizik se prenosi s prodavca na kupca: u prodavčevom skladištu, kancelarijama ili na bilo kojoj lokaciji gde je roba preuzeta.
• NOVOST! Prodavac mora (o trošku i riziku kupca) pomoći kupcu u sklapanju prevoznog ugovora.

2.     DAP – Delivered at Place – Isporučeno na mestu

• Prodavac pokriva troškove i rizik prevoza robe na dogovorenu adresu. Roba se smatra isporučenom kada je na pravoj adresi i spremna za istovar.
• Odgovornosti za izvoz i uvoz su iste kao kod klauzule DPU (Isporučeno na mestu, istovareno).
• Rizik se prenosi s prodavca na kupca kada je roba spremna za istovar na dogovorenoj adresi.
• NOVOST! Takođe kod klauzula DAP, Incoterms 2020 su se prilagodili aktuelnoj poslovnoj praksi, gde sve više kupaca i prodavaca koristi svoja prevozna sredstva. Tako je kod ovih klauzula dozvoljen prevoz vlastitim prevoznim sredstvima kupca ili prodavca. Može se sklopiti prevozni ugovor u kojem je dozvoljeno da prodavac ili kupac sami organizuju prevoz koristeći vlastita prevozna sredstva.

3.     DDP – Delivered Duty Paid – Isporučeno, carinjeno

• Prodavac u procesu slanja preuzima gotovo sve obaveze. Prodavac pokriva sve troškove i rizik prevoza robe na dogovorenu adresu. Takođe, prodavac se brine da roba bude spremna za istovar, ispunjava izvozne i uvozne obaveze i plaća sve dažbine.
• Rizik se prenosi s prodavca na kupca kada je roba spremna za istovar na dogovorenoj adresi.
• NOVOST! Takođe kod klauzula DDP, Incoterms 2020 su se prilagodili aktuelnoj poslovnoj praksi, gde sve više kupaca i prodavaca koristi svoja prevozna sredstva. Tako je kod ovih klauzula dozvoljen prevoz vlastitim prevoznim sredstvima kupca ili prodavca. Može se sklopiti prevozni ugovor u kojem je dozvoljeno da prodavac ili kupac sami organizuju prevoz koristeći vlastita prevozna sredstva.

4.     CIP – Carriage and Insurance Paid To – Prevoz i osiguranje plaćeni do

• NOVOST! Kod klauzula CIF (Cost Insurance and Freight) i CIP (Carriage and Insurance Paid To), pravila Incoterms 2020 definišu različito minimalno osiguranje, prilagođavajući se aktuelnoj poslovnoj praksi. Osiguranje kod klauzule CIP promenjeno je tako da prodavac, osim ako nije drugačije dogovoreno, mora na svoje troškove pribaviti osiguranje tereta koje pokriva najmanje "A" (All Risks) prema Institutskoj klauzuli (Institute Cargo Clauses). Kod klauzule CIF, prodavac mora osigurati teret najmanje u skladu s "C" pokrićem Institutske klauzule.
• Ako kupac zahteva osiguranje, to je u njegovoj nadležnosti.
• Rizik se prenosi s prodavca na kupca kada kupčev prevoznik primi robu.

5.     DPU – Delivered at Place Unloaded – Isporučeno na mestu, istovareno.

• Prodavac je odgovoran za troškove i rizik isporuke na dogovorenom terminalu. Terminal može biti aerodrom, skladište, cesta ili luka sa kontejnerskim terminalom. Prodavac organizuje carinjenje i istovar robe na terminalu.
• Kupac organizuje uvozni carinjenje i sve povezane dažbine.
• Rizik se prenosi s prodavca na kupca na terminalu.
• NOVOST! Klauzulu DAT (Delivered at Terminal) zamenila je klauzula DPU (Delivered at Place Unloaded). Promena imena, jer je uži pojam "terminal" zamenjen širim pojmom "mesto", što omogućava da mesto isporuke sa istovarom može biti bilo koje mesto, ne samo terminal. To može biti aerodrom, luka i slično. 
• NOVOST! Takođe kod klauzula DPU, Incoterms 2020 su se prilagodili aktuelnoj poslovnoj praksi, gde sve više kupaca i prodavaca koristi svoja prevozna sredstva. Tako je kod ovih klauzula dozvoljen prevoz vlastitim prevoznim sredstvima kupca ili prodavca. Može se sklopiti prevozni ugovor u kojem je dozvoljeno da prodavac ili kupac sami organizuju prevoz koristeći vlastita prevozna sredstva.

6.     FCA – Free Carrier – Franko prevoznik

• Zadatak prodavca je da robu isporuči kupčevom prevozniku na dogovorenu lokaciju. Prodavac je takođe obavezan da obavi carinjenje robe za izvoz.
• Rizik se prenosi s prodavca na kupca kada kupčev prevoznik primi robu.
• NOVOST! Takođe kod klauzula FCA, Incoterms 2020 su se prilagodili aktuelnoj poslovnoj praksi, gde sve više kupaca i prodavaca koristi svoja prevozna sredstva. Tako je kod ovih klauzula dozvoljen prevoz vlastitim prevoznim sredstvima kupca ili prodavca. Može se sklopiti prevozni ugovor u kojem je dozvoljeno da prodavac ili kupac sami organizuju prevoz koristeći vlastita prevozna sredstva.
• NOVOST! U vezi s FCA klauzulom (Free Carrier) važi novo pravilo o izdavanju konosamenta ili pomorskog prevoznog lista (B/L – Bill of Lading). Može se označiti utovar robe na brod, čak i ako je roba predata prevozniku na kopnenoj tački. Tako prodavac može dobiti B/L od prevoznika, ako mu je potreban, npr. za dokumentarni akreditiv.

7.     CPT – Carriage Paid To – Prevoz plaćen do

• Prodavac ima iste obaveze kao kod klauzule FCA (franko prevoznik), ali uz razliku što prodavac pokriva troškove dostave. Kod klauzule FCA, prodavčeva obaveza je da obavi carinjenje robe za izvoz.
• Rizik se prenosi s prodavca na kupca kada kupčev prevoznik primi robu, ili EXW – franko tovarna.

8.     FAS – Free Alongside Ship – Franko pored broda

• Prodajalec prevzame vse stroške in tveganje, dokler blago ni dostavljeno k ladji. Kupec nato prevzame tveganje ter poskrbi za izvozno in uvozno carinjenje.
• Rizik se prenosi s prodavca na kupca kada je roba isporučena pored broda.

9.     FOB – Free on Board – Franko na brod

• Prodavac preuzima sve troškove i rizik dok roba nije isporučena na brod. Prodavac takođe obavlja izvozne carinske formalnosti. Kupac preuzima sve obaveze čim je roba na brodu.
• Rizik se prenosi s prodavca na kupca kada je roba isporučena na brod.

10.  CFR – Cost and Freight – Troškovi i prevoz

• Prodavac ima iste obaveze kao kod FOB – franko na brod, ali takođe mora pokriti troškove dostave robe do luke. Kao kod FOB – franko na brod, kupac preuzima sve obaveze čim je roba na brodu.
• Rizik se prenosi s prodavca na kupca kada je roba na brodu.

11.  CIF – Cost Insurance and Freight – Troškovi, osiguranje i prevoz

• NOVOST! Kod klauzula CIF (Cost Insurance and Freight) i CIP (Carriage and Insurance Paid To), pravila Incoterms 2020 definišu različito minimalno osiguranje, prilagođavajući se aktuelnoj poslovnoj praksi. Osiguranje kod klauzule CIP promenjeno je tako da prodavac, osim ako nije drugačije dogovoreno, mora na svoje troškove pribaviti osiguranje tereta koje pokriva najmanje "A" (All Risks) prema Institutskoj klauzuli (Institute Cargo Clauses). Kod klauzule CIF, prodavac mora osigurati teret najmanje u skladu s "C" pokrićem Institutske klauzule.
• Ako kupac zahteva osiguranje, to je u njegovoj nadležnosti.
• Rizik se prenosi s prodavca na kupca kada je roba na brodu.