Što su Incoterms?

INCOTERMS 2020

Što su Incoterms?

"Incoterms" su klauzule, skraćenica naziva na engleskom jeziku International Commercial Terms, i znači međunarodne trgovinske klauzule. Incoterms određuju prava i obveze ugovornih strana u vezi s mjestom, vremenom i načinom isporuke robe, vremenom i mjestom prijenosa troškova i rizika, kao i druge komponente (plaćanje troškova, osiguranja i poreza).

Zašto su Incoterms klauzule toliko važne?

Klauzule su izuzetno važne jer su prepoznate i prihvaćene širom svijeta. U međunarodnoj trgovini obvezne su na svakom komercijalnom računu, jer značajno smanjuju rizik i moguće nesporazume.

Incoterms 2020 klauzula ima 11 i na taj način određuju obveze prodavatelja i kupca.

Obveze prodavatelja

• Prodavatelj stavlja robu na raspolaganje kupcu na navedenom mjestu i u navedeno vrijeme, kako je određeno u komercijalnom ugovoru, za utovar na prijevozno sredstvo koje je osigurao kupac.
• Prodavatelj obavještava kupca da je roba dostupna.
• Prodavatelj snosi sve troškove i rizik dok roba ne bude stavljena na raspolaganje kupcu u dogovorenom roku.
• Na zahtjev kupca i o njegovom trošku, prodavatelj pruža pomoć u pripremi dokumenata koji se izdaju u zemlji porijekla kupljene robe.

Obveze kupca

• Kupac preuzima robu u dogovoreno vrijeme i na dogovorenom mjestu te plaća cijenu kako je određeno komercijalnim ugovorom.
• Kupac snosi sve troškove i rizik za robu od trenutka preuzimanja.
• Kupac je dužan platiti sve nastale carinske dažbine i poreze.
• Kupac također plaća sve troškove vezane uz pribavljanje potrebnih dokumenata, uključujući troškove certifikata o porijeklu robe, te ostale pristojbine.

Najvažnije novosti u Incoterms 2020

Najvažnije novosti odnosno promjene su sljedeće:

NOVOST – V Incoterms 2020 so jasna pravila za porazdelitev obveznosti in s tem povezanih stroškov. Sedaj je natančno določeno, kdo nosi pri posamezni klavzuli stroške izvoznega carinjenja in kdo stroške uvoznega carinjenja (preglednica spodaj). Velja pravilo (izjema sta klavzuli EXW und DDP), da mora prodajalec nositi izvozne stroške in s tem povezana eventualna dovoljenja, kupec pa prevzame vse uvozne stroške in s tem povezana eventualna dovoljenja.  

NOVOST isto vrijedi i za klauzule EXW i FCA, gdje prodavatelj (na trošak i rizik kupca) mora pomoći kupcu pri sklapanju ugovora o prijevozu. Kod svih F klauzula, prema novim pravilima, prodavatelj može sklopiti ugovor o prijevozu za kupca samo ako je to posebno dogovoreno, a ne više i "ako je to uobičajeno".

Klauzula	Izvozne formalnosti	Uvozne formalnosti	Prevozna pogodba	Mjesto/točka isporuke	Prijelaz rizika	Prijelaz troškova	Ugovor o osiguranju	Prijevozno sredstvo
EXW (EX Works)	K	K	K	Skladište prodavatelja	Mjesto/točka isporuke	Mjesto/točka isporuke		sva
FCA (Free Carrier)	P	K	K	Mjesto/točka isporuke na prijevozno sredstvo	Mjesto/točka isporuke	Mjesto/točka isporuke		sva
FAS (Free Alongside Ship)	P	K	K	Uz bok broda u polaznoj luci	Mjesto/točka isporuke	Mjesto/točka isporuke		brod
FOB (Free On Board)	P	K	K	Brod u polaznoj luci	Na krovu ladje	Na krovu ladje		brod
CFR (Cost and Freight)	P	K	P	Brod u polaznoj luci	Na krovu ladje	Odredišna luka		brod
CIF (Cost Insurance and Freight)	P	K	P	Brod u polaznoj luci	Na krovu ladje	Odredišna luka	P	brod
CPT (Carriage Paid To)	P	K	P	Mjesto isporuke prvom prijevozniku	Mjesto/Točka isporuke	Odredište		sva
CIP (Carriage and Insurance Paid To)	P	K	P	Mjesto isporuke prvom prijevozniku	Mjesto/Točka isporuke	Odredište	P	sva
DPU (Delivered at Place Unloaded)	P	K	P	Odredište	Odredište	Odredište		sva
DAP (Delivered at Place)	P	K	P	Odredište	Odredište	Odredište		sva
DDP (Delivered Duty Paid)	P	P	P	Odredište	Odredište	Odredište		sva

 * K = kupac     * P = prodavatelj

Izvor: https://www.ihk-berlin.de/Incoterms 2020

1.     EXW – Ex Works – Franko tvornica

• Kupac preuzima gotovo sve troškove i rizike. Zadatak prodavatelja je osigurati kupcu pristup robi.
• Kada kupac ima omogućen pristup, preuzima odgovornost i rizik (uključujući utovar robe).
• Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca: u prodavateljevom skladištu, uredima ili na bilo kojoj lokaciji gdje je roba preuzeta.
• NOVOST! Prodavatelj mora (na trošak i rizik kupca) pomoći kupcu pri sklapanju ugovora o prijevozu.

2.     DAP – Delivered at Place – Isporučeno na odredištu

• Prodavatelj snosi troškove i rizik transporta robe na dogovorenu adresu. Roba se smatra isporučenom kada je na pravoj adresi i spremna za istovar.
• Odgovornosti za izvoz i uvoz jednake su kao kod klauzule DPU (isporučeno na odredištu).
• Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca: kada je roba spremna za istovar na dogovorenoj adresi.
• NOVOST! Također su se klauzule DAP u Incoterms 2020 prilagodile aktualnoj poslovnoj praksi, gdje sve više kupaca i prodavatelja koristi vlastita prijevozna sredstva za transport robe. Tako je kod ovih klauzula dopušten i prijevoz vlastitim prijevoznim sredstvima kupca ili prodavatelja. Može se sklopiti prijevozni ugovor, gdje je dopušteno da prodavatelj ili kupac sam organizira prijevoz vlastitim prijevoznim sredstvom.

3.     DDP – Delivered Duty Paid – Isporučeno, ocarinjeno

• Prodajalec v postopku pošiljanja prevzame skoraj vse obveznosti. Prodajalec krije vse stroške in tveganje prevoza blaga na dogovorjeni naslov. Prodajalec prav tako poskrbi, da je blago pripravljeno za raztovarjanje, izpolni izvozne in uvozne obveznosti ter plača vse dajatve.
• Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca: kada je roba spremna za istovar na dogovorenoj adresi.
• NOVOST! Također su se klauzule DAP u Incoterms 2020 prilagodile aktualnoj poslovnoj praksi, gdje sve više kupaca i prodavatelja koristi vlastita prijevozna sredstva za transport robe. Tako je kod ovih klauzula dopušten i prijevoz vlastitim prijevoznim sredstvima kupca ili prodavatelja. Može se sklopiti prijevozni ugovor, gdje je dopušteno da prodavatelj ili kupac sam organizira prijevoz vlastitim prijevoznim sredstvom.

4.     CIP – Carriage and Insurance paid to – Prevoz in zavarovanje plačana do

• NOVOST! Kod klauzula CIF (Cost Insurance and Freight) i CIP (Carriage and Insurance Paid To) pravila Incoterms 2020 definiraju različite minimalne razine osiguravajuće zaštite, čime se prilagođavaju aktualnoj poslovnoj praksi. Osiguranje kod klauzule CIP sada zahtijeva da prodavatelj, osim ako nije drugačije dogovoreno, na vlastiti trošak osigura teret najmanje prema "A" pokriću (All risks) Instituta klauzula (Institute Cargo Clauses). Kod klauzule CIF, prodavatelj mora osigurati teret najmanje prema "C" pokriću Instituta klauzula.
• Ako kupac zahtijeva osiguranje, to je u njegovoj nadležnosti.
• Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca kada kupčev prijevoznik primi robu.

5.     DPU – Delivered at Place Unloaded – Isporučeno na odredištu, istovareno kraju

• Prodavatelj je odgovoran za troškove i rizik isporuke na dogovoreni terminal. Terminal može biti zračna luka, skladište, cesta ili luka s kontejnerskim terminalom. Prodavatelj organizira carinjenje i istovaruje robu na terminalu.
• Kupac organizira uvozno carinjenje i sve povezane dažbine.
• Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca na terminalu.
• NOVOST! Klauzulu DAT (Delivered at Terminal) zamijenila je klauzula DPU (Delivered at Place Unloaded). Promjena naziva nastala je jer je uži pojam "terminal" zamijenjen širim pojmom "mjesto", tako da mjesto isporuke s istovarom robe može biti bilo koja lokacija, ne samo terminal. To može biti zračna luka, luka terminal, itd. 
• NOVOST! Također su se klauzule DPU u Incoterms 2020 prilagodile aktualnoj poslovnoj praksi, gdje sve više kupaca i prodavatelja koristi vlastita prijevozna sredstva za transport robe. Tako je kod ovih klauzula dopušten i prijevoz vlastitim prijevoznim sredstvima kupca ili prodavatelja. Može se sklopiti prijevozni ugovor, gdje je dopušteno da prodavatelj ili kupac sam organizira prijevoz vlastitim prijevoznim sredstvom.

6.     FCA – Free Carrier – Franko prevoznik

• Zadatak prodavatelja je da robu dostavi kupčevom prijevozniku na dogovorenu lokaciju. Prodavatelj je također obvezan obaviti carinjenje robe za izvoz.
• Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca kada kupčev prijevoznik primi robu.
• NOVOST! Također su se klauzule FCA u Incoterms 2020 prilagodile aktualnoj poslovnoj praksi, gdje sve više kupaca i prodavatelja koristi vlastita prijevozna sredstva za transport robe. Tako je kod ovih klauzula dopušten i prijevoz vlastitim prijevoznim sredstvima kupca ili prodavatelja. Može se sklopiti prijevozni ugovor, gdje je dopušteno da prodavatelj ili kupac sam organizira prijevoz vlastitim prijevoznim sredstvom.
• NOVOST! U vezi s klauzulom FCA (Free Carrier) uvedeno je novo pravilo glede izdavanja konosamenta ili pomorskog prijevoznog lista (B/L – Bill of Lading). U njemu se može označiti utovar robe na palubu broda, iako je roba predana prijevozniku na kopnenoj točki. Tako prodavatelj može dobiti B/L od prijevoznika, ako ga, na primjer, treba za dokumentarni akreditiv.

7.     CPT – Carriage Paid To – Prevoz plaćen do

• Prodavatelj ima iste obveze kao kod klauzule FCA (Free Carrier), ali s razlikom što prodavatelj snosi troškove dostave. Kod klauzule FCA je obveza prodavatelja da obavi carinjenje robe za izvoz.
• Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca kada kupčev prijevoznik primi robu, ili kod EXW – franko tovarna.

8.     FAS – Free Alongside Ship – Franko ob ladji

• Prodajalec prevzame vse stroške in tveganje, dokler blago ni dostavljeno k ladji. Kupec nato prevzame tveganje ter poskrbi za izvozno in uvozno carinjenje.
• Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca kada je roba dostavljena pored broda.

9.     FOB – Free on Board – Franko na ladijski krov

• Prodavatelj preuzima sve troškove i rizik dok roba nije isporučena na brod. Prodavatelj također obavlja izvozno carinjenje. Kupac preuzima sve obveze odmah nakon što je roba na palubi broda.
• Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca kada je roba dostavljena na brod.

10.  CFR – Cost and Freight – Stroški in voznina

• Prodavatelj ima iste obveze kao kod FOB – Franko na ladijski krov, ali također mora pokriti troškove dostave robe do pristaništa. Kao i kod FOB, kupac preuzima sve obveze čim roba bude na palubi broda.
• Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca kada je roba na brodu.

11.  CIF – Cost, Insurance and Freight – Stroški, zavarovanje in prevoznina

• NOVOST! Kod klauzula CIF (Cost Insurance and Freight) i CIP (Carriage and Insurance Paid To) pravila Incoterms 2020 definiraju različite minimalne razine osiguravajuće zaštite, čime se prilagođavaju aktualnoj poslovnoj praksi. Osiguranje kod klauzule CIP sada zahtijeva da prodavatelj, osim ako nije drugačije dogovoreno, na vlastiti trošak osigura teret najmanje prema "A" pokriću (All risks) Instituta klauzula (Institute Cargo Clauses). Kod klauzule CIF, prodavatelj mora osigurati teret najmanje prema "C" pokriću Instituta klauzula.
• Ako kupac zahtijeva osiguranje, to je u njegovoj nadležnosti.
• Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca kada je roba na brodu.